在這個繁花似錦的勞動五月，立方制藥OTC營銷團(tuán)隊攜手南京寧厚的銷售精英共赴五省通衢江蘇徐州，開展了一場別開生面的技能培訓(xùn)活動。

   5月11日，雙方共同開展了簡短的啟動會，就本次活動的主要目標(biāo)產(chǎn)品立方小兒消食顆粒加深了理解，并在會上安排好成員分組、活動時間和目標(biāo)區(qū)域，并再次明確了此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的要求。

5月12日一大早，四組精英相繼出發(fā)，前往徐州四個區(qū)域的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店，共同學(xué)習(xí)了解基層的市場情況，重點調(diào)研立方產(chǎn)品特別是立方小兒消食顆粒在徐州基層市場的銷售情況以及消費者的真實反饋。因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店距離市區(qū)較晚，為了多調(diào)研幾家終端，各組精英們滿負(fù)荷的三天可謂是聞雞起舞、披星戴月，超額完成了學(xué)習(xí)培訓(xùn)任務(wù)，大家紛紛反饋受益匪淺、不枉此行。

立方制藥OTC營銷團(tuán)隊的小夏表示：“因為是新人，所以對基層市場了解不夠。此次學(xué)習(xí)讓我了解到了基層終端和消費者的真正需求。現(xiàn)在醫(yī)保政策更好了，基層終端負(fù)責(zé)人需要醫(yī)保統(tǒng)籌下能幫老百姓更省錢，同時療效與安全性都更好的藥品。而立方小兒消食顆粒就是醫(yī)保產(chǎn)品，我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店自己拿醫(yī)保卡買了一盒，讓負(fù)責(zé)人直觀地看到報銷比例，又拿出樣品給負(fù)責(zé)人現(xiàn)場品嘗，大家都反饋口感很好。又了解到小兒消食顆粒的六味藥材都屬藥食同源，就更加感興趣了。”

南京寧厚的銷售精英小趙說：“通過與立方制藥團(tuán)隊一起學(xué)習(xí)，更加明確了立方重點產(chǎn)品的核心優(yōu)勢。立方小兒消食顆粒在治療小兒便秘方面的功能主治很受藥店終端關(guān)注，立方復(fù)方土荊皮凝膠對于角化型腳癬的療效尤其出眾，丹皮酚軟膏這款中藥止癢藥已經(jīng)多次上了央視黃金欄目的廣告。這讓我在后期的銷售過程中更加得有的放矢，說到底，能為消費者帶來實實在在的益處，終端的合作才會更牢固。”

大家對此行紛紛感慨道：本次培訓(xùn)中立方制藥OTC營銷團(tuán)隊攜手南京寧厚的銷售精英可謂是相輔相成，卓有成效。希望繼續(xù)開展下去！

OTC營銷中心 代炎